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珠寶銷售案例分享——利用賭徒思維贏得市場

來源:GG | | 推廣案例 |

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珠寶銷售行業競爭非常充分,很多廠家為了提高銷量煞費苦心,一起來看個美國珠寶店的營銷故事。

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珠寶店店主在感恩節前推出了一項活動:在感恩節后的兩周時間里,只要你在本店選購了珠寶,如果圣誕節當天下雪并且厚度超過3英寸,則本店會退還選購珠寶的全款,相當于珠寶免費贈送。

消息一出,頓時在該店周圍炸開了鍋,人們口口相傳。很多需要選購珠寶的人心想,既然在哪家店都是買,為何不來湊湊熱鬧,萬一圣誕那天真的下雪了,豈不是白白撿了一份珠寶嗎?于是人們紛紛來到店里購買,導致該店珠寶銷量驟增。

結果圣誕節那天,真的下了雪,而且雪的厚度達到了6英寸,之前參加活動的人紛紛來到店里退款,老板二話沒說,當場全額退款。很多人認為老板運氣不好,損失很大,其實不然。因為老板在活動之前,就為天氣買了份保險,只要是天氣帶來的損失,店主就可以獲得保險公司的賠償。

于是我們看到店老板的營銷推廣策略:假如不下雪,店鋪可以借此口碑,快速打響店鋪知名度;假如已經下雪了,則可以利用天氣保險,在極低成本的前提下,作出一個非常漂亮的營銷戰,快速打響店鋪美譽度。無論是否下雪,對于店老板而言,這都是一場非常劃算的買賣。

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